互联网为儿童乐园的传统营销带来新的推广模式

  我国线下儿童乐园仍然处于较为传统的发展模式,这恰好是造成了儿童乐园的困局。线下儿童乐园长期被“开乐园=卖门票”的传统经营思维捆绑已久,造成其盈利结构严重单一化。

  销售门票作为最主要的盈利模式,对于乐园的经营有极高的风险。消费者用付费的方式,购买进入乐园游玩的权力,一旦离开乐园,这个权力就会自动消失,所以消费者为乐园贡献的价值是一次性的,而且是完全基于地理位置的。如果这个消费者对乐园的游乐设施失去了兴趣,或者因为各种原因离开了乐园所在的地理位置,那他就不太可能继续为乐园贡献商业价值了。与传统的经营模式不同,互联网思维的经营模式,打破了门票即唯一收入的法则。“互联网化”是儿童乐园进行变革的发展途径之一。


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入口思维



将线下的儿童乐园作为吸引精准目标消费者的入口,让更多的精准消费者进入到乐园的商业模型中。团购,作为一种新兴的消费方式,几年就风靡全国。衣食住行,很难找到不被“团”的领域。因为,有团购就意味着有优惠,让消费都觉得“有利可图”,才能更好的“刺激”消费。因此,儿童乐园出现团购也就不足为奇,儿童乐园有没有团购,会是消费者选择其的一个重要标准,今后儿童乐园团购会愈发普遍。



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数据思维


每个进入乐园的消费者都是“活的数据体”,孩子的性别、年龄、喜好,家长的年龄、喜好、居住地等等。采集、记录这些数据并且进行有效的分析,可以帮助经营者发现消费者的显性习惯和隐性需求。例如:当经营者发现来乐园的孩子年龄集中在3-5岁,而有些游乐施舍适合更大龄的孩子,就可以做出更换游乐设施的决策。同时也可以为3-5岁的孩子提供游乐之外的早教类服务。


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跨界思维


因为拥有了数据,掌握了消费者的隐性需求,经营者就可以引入游乐服务之外的其他服务,这种跨界看似有“跨度”实质是“浓缩”,在同一地点满足消费者多种需求,提升消费者的消费效率。



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社区思维


在互联网模式中,消费者不再是一次性的顾客,而是可以产生多次消费的客群。经常触达客户,与客户保持有效的沟通就是必不可少的手段。通过微信群、公众号等方法把客户聚拢在一起,通过符合消费者兴趣的内容定期唤醒他们,才能有效提升消费者的复购率。




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  互联网的兴起,改变了每个人的生活方式,也改变了每个人的思维观念,这些都将是颠覆性变革。生活在当代的人们,必须重视到互联网所发生的巨大变革,不管是个人,还是商家都应如此。

  儿童乐园当在互联网消费群体中,主要行为有以下几种:



微信“精准”营销


一般来说孩子玩耍的儿童游乐设备针对的是0-12岁左右的儿童,推算得知家长大概为25-35岁左右。虽然孩子是我们的体验客户,但家长才是引导他们消费的主体。如何让这些80后的家长了解和认同儿童乐园,这就需要我们对他们有深层次的了解,投其所好。经营者需要分析他们的消费习惯、兴趣爱好、沟通方式等达到让客户觉得人性化、温暖、贴心的目的。


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官网“实力”展现



一些知名的儿童乐园加盟品牌会建设其官网,为让有意向的加盟商和投资者更好了解其品牌和相关服务。官方网站是代表企业发布信息的一个正规、合法的窗口,从官方网站上发布的相关信息具有真实性和权威性。因此,官方网站可提升儿童乐园声誉,展现乐园实力,让家长更信赖!



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网络广告,推广能手


儿童乐园网络广告,指的是通过在一些知名网站、贴吧、软文网站、社交论坛、微博、微信朋友圈等传播媒体上做推广,如发表热门内容、乐园动态等,来达到扩大儿童乐园影响力的作用。另外,定时给客户发送邮件,也是不错的网络推广方法。



儿童乐园结合互联网,用更多、更高效的推广方式去思考,去发现,去实践!




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